6 maneiras de conduzir a receita com o seu site
Ao procurar ajuda on-line, você muitas vezes se deparar com novas ferramentas revolucionárias ou "hacks", como os chamamos agora, que prometem impulsionar a receita dez vezes e torná-lo rico imundo. Infelizmente, 99% destes são promessas vazias de empresas que estão usando nossa ingenuidade para fazer algum lucro arrumado para si. Eles costumam ir um pouco algo como: "Faça um milhão de dólares em 3 meses, pagando apenas US $ 100 para o nosso eBook". Assim você parte com seus $ 100 e faz tudo literalmente pelo livro, mas nada acontece. Você pode ter caído para esta armadilha já, mas não se sinta mal se você tem porque acontece com o melhor de nós.
A verdade fria é que não há nenhuma correção rápida para a receita de condução, não a menos que você obtenha extremamente sorte e vamos enfrentá-lo, a maioria de nós nunca terá esse tipo de sorte. Esqueça ficar rico rápido e concentrar-se na construção de fundações duradouras para trazer um fluxo de receita constante que vai - se você fizer isso direito - ajudá-lo a "ficar rico" (eu odeio esse termo). Como um negócio on-line, seu site é o seu primeiro porto de chamada para começar a criar esse fluxo de receita e abaixo são seis experimentado e testado maneiras de gerar receita com o seu site. Sem jargão, apenas bons conselhos.
1. Torne-se um guarda de trânsito
Em primeiro lugar é obter uma alça sobre o aumento do tráfego do site e policiá-lo com precisão militar, porque ninguém vai entregar os clientes em um prato. A melhor maneira de direcionar o tráfego é aumentar sua visibilidade - se você não consegue se encontrar na primeira página do Google, como espera que seus clientes o encontrem? Há uma abundância das maneiras de aumentar sua visibilidade mas o mais imediatamente eficaz custá-lo-á, e aquela é busca paga. Usando a pesquisa paga, você pode pular as longas filas e comprar o seu caminho para o topo dos resultados da pesquisa, garantindo muito mais tráfego para seu site. O problema com a pesquisa paga é que, bem, você tem que pagar por isso.
A alternativa é search engine optimization ( SEO ). SEO é uma forma gratuita de melhorar organicamente o seu ranking de busca e enquanto ela não é tão instantânea como pesquisa paga, é mais sustentável no longo prazo; Especialmente se o seu orçamento não é adequado para comprar o seu caminho para o sucesso. Em um mundo ideal, você deve direcionar o tráfego para o seu site usando uma combinação de ambos pesquisa paga e SEO ; Gastando algum dinheiro em ser instantaneamente visível, mas sempre trabalhando em conteúdo de construção sustentável, resultados orgânicos em segundo plano. Já está trabalhando em busca paga e SEO ? Experimente alguns e-mail marketing, blogue convidado em outros sites ou se concentrar em mídias sociais.
2. Fale a língua dos seus clientes
Eu disse isso antes e vou dizer de novo: para atingir uma audiência global e aumentar exponencialmente o tráfego, você realmente precisa ser capaz de falar com eles de uma forma que eles entendem. Eu não significo apenas traduzir seu Web site de uma língua a outra; Quero dizer, realmente localizá-lo para combinar as diferenças culturais que são predominantes em várias línguas. Obtendo seu site profissionalmente traduzido é um bom começo e vai fazer se o seu conteúdo é mantido em seu contexto, bem como mantendo o seu SEO simpatia. Mas só começa com o texto, há também o formato do seu site que precisa ser alterado.
Pense em um site chinês versus um site americano; Sites chineses são tipicamente coloridos, alto e às vezes um pouco bizarro em como eles olham. Seriam os americanos mais propensos a comprar a mesma coisa de um site chinês sobre um americano? Claro que não, e o oposto também é verdade. Confiar no Google Tradutor simplesmente não é suficiente para sustentar o tráfego global do site ou gerar receita; Você tem que adotar uma abordagem camaleão-like e falar com todos os públicos-alvo de uma forma que eles entendem.
Valor 3. Oferta, não vaidade
Yeah, yeah, yeah ... nós sabemos que seu produto é os joelhos da abelha e todos devem comprá-lo imediatamente, mas realmente não há necessidade de se gabar (não o tempo todo, de qualquer maneira). Uma vez que alguém terras em seu site, você precisa ser capaz de oferecer algo que é de valor para eles e não um exercício de vaidade auto-serviço. O conteúdo do seu site deve ser informativo e útil, ele deve dizer aos clientes exatamente o que eles querem saber e ser de benefício. A maioria das pessoas fazem um certo grau de pesquisa antes de gastar dinheiro em algo on-line, seja ele verificar opiniões de produtos, preços, etc
Se você oferecer-lhes conteúdo que é confiável e realmente ajuda-los, mas seus concorrentes mais próximos não, quem você acha que eles vão decidir comprar no final? Isso mesmo, você! Isto não quer dizer que você não deve exibir os benefícios de seu produto em seu site - você deve - mas as necessidades do cliente deve vir em primeiro lugar, a fim de melhorar a sua experiência e construir relacionamentos duradouros. Canais de conteúdo que podem adicionar valor incluem coisas como (bom) eBooks, white papers, posts (como este) e até mesmo vídeos.
4. Criar uma chamada à ação
Às vezes eu me deparo com um anúncio que parece interessante, então eu invariavelmente clique nele para cavar um pouco mais profundo. Próxima coisa que eu sei, estou em uma página de destino e pensando "o que eu faço agora?", Porque há literalmente um monte de texto, mas nada tangível sobre o que é tudo para. Quando você está colocando todo esse tempo e esforço em levar as pessoas para o seu site, não basta deixá-lo ao acaso que eles vão saber o que fazer uma vez que chegar lá.
Criar uma chamada para a ação e dizer-lhes o que eles precisam fazer em seguida - você quer que eles se inscrever para um julgamento ou um boletim informativo? Mais importante, você quer que eles façam uma compra? Seja qual for o caso, gritar o apelo à ação alto e claro em cada página e certifique-se de que os visitantes sabem o que o próximo passo é. Não há nenhum benefício a ter povos aterra em seu Web site e sair sem fazer uma coisa.
5. Torná-lo móvel
Mãos para cima se você conhece alguém que não possui um smartphone? Ok, desde que eu não posso ver as mãos de ninguém eu vou assumir que a resposta é zero, e se não é zero, então é muito perto. Neste dia e idade, é totalmente inaceitável para qualquer site para não ser sensível a dispositivos móveis; Ele deve ficar bem e executar bem sobre os gostos de smartphones ou comprimidos sem quebrar um suor. Todo mundo e qualquer um usa seus dispositivos móveis para navegar na web diariamente e que inclui seus clientes em potencial.
Desembarcar em um site que não é amigável para celular é uma experiência horrível que força você a fazer zoom, rolar e apertar o caminho para o conteúdo que você deseja ver. A maioria das pessoas não tem paciência para uma tal abominação e simplesmente estrabismo seus olhos com força para encontrar o botão "X" na janela do navegador, tendo a sua venda potencial com eles. É imperativo que o seu site é móvel responsivo e dá uma experiência de usuário super-fácil, caso contrário, você vai perder em um barco de vendas potenciais e mais provável almofada da carteira do seu concorrente em vez disso.
6. analisar, testar e otimizar
Com o digital, a festa nunca pára porque as coisas mudam tão rápido que você pode perdê-lo em um piscar de olhos. Isso significa que o que você está fazendo hoje pode ser um prazer, mas poderia significar absolutamente nada amanhã. Uma vez que você tenha inventado a fórmula perfeita, você não pode se dar ao luxo de se sentar em seus louros. Sempre continuar a analisar o desempenho do seu site para ver o que está funcionando eo que não é. Ferramentas gratuitas como o Google Analytics são extremamente poderosas quando você sabe como usá-las - por isso, se você não sabe como, aprender.
Quando você encontrar algo que não funciona, teste novas maneiras de fazê-lo - nem todos os testes que você fizer resultará em descobrir a próxima grande coisa, mas você não vai encontrar nada se você não tentar. A / B testes é uma excelente maneira de tentar coisas diferentes e obter comparações diretas entre eles.
Palavra Final
Um Web site é uma arma underused e underappreciated no warchest de condução da renda de muitos negócios. Há frequentemente uma escola do pensamento prevalent que simplesmente ter um Web site no primeiro lugar é bastante, mas não é. Um site pode ser muito mais do que apenas um pré-requisito para preencher para fazer negócios na era digital, ele pode atuar como um catalisador para trazer um fluxo constante de novos clientes e impulsionar sua receita para novas alturas; Mas você tem que dar-lhe o amor ea atenção que merece.
A verdade fria é que não há nenhuma correção rápida para a receita de condução, não a menos que você obtenha extremamente sorte e vamos enfrentá-lo, a maioria de nós nunca terá esse tipo de sorte. Esqueça ficar rico rápido e concentrar-se na construção de fundações duradouras para trazer um fluxo de receita constante que vai - se você fizer isso direito - ajudá-lo a "ficar rico" (eu odeio esse termo). Como um negócio on-line, seu site é o seu primeiro porto de chamada para começar a criar esse fluxo de receita e abaixo são seis experimentado e testado maneiras de gerar receita com o seu site. Sem jargão, apenas bons conselhos.
1. Torne-se um guarda de trânsito
Em primeiro lugar é obter uma alça sobre o aumento do tráfego do site e policiá-lo com precisão militar, porque ninguém vai entregar os clientes em um prato. A melhor maneira de direcionar o tráfego é aumentar sua visibilidade - se você não consegue se encontrar na primeira página do Google, como espera que seus clientes o encontrem? Há uma abundância das maneiras de aumentar sua visibilidade mas o mais imediatamente eficaz custá-lo-á, e aquela é busca paga. Usando a pesquisa paga, você pode pular as longas filas e comprar o seu caminho para o topo dos resultados da pesquisa, garantindo muito mais tráfego para seu site. O problema com a pesquisa paga é que, bem, você tem que pagar por isso.
A alternativa é search engine optimization ( SEO ). SEO é uma forma gratuita de melhorar organicamente o seu ranking de busca e enquanto ela não é tão instantânea como pesquisa paga, é mais sustentável no longo prazo; Especialmente se o seu orçamento não é adequado para comprar o seu caminho para o sucesso. Em um mundo ideal, você deve direcionar o tráfego para o seu site usando uma combinação de ambos pesquisa paga e SEO ; Gastando algum dinheiro em ser instantaneamente visível, mas sempre trabalhando em conteúdo de construção sustentável, resultados orgânicos em segundo plano. Já está trabalhando em busca paga e SEO ? Experimente alguns e-mail marketing, blogue convidado em outros sites ou se concentrar em mídias sociais.
2. Fale a língua dos seus clientes
Eu disse isso antes e vou dizer de novo: para atingir uma audiência global e aumentar exponencialmente o tráfego, você realmente precisa ser capaz de falar com eles de uma forma que eles entendem. Eu não significo apenas traduzir seu Web site de uma língua a outra; Quero dizer, realmente localizá-lo para combinar as diferenças culturais que são predominantes em várias línguas. Obtendo seu site profissionalmente traduzido é um bom começo e vai fazer se o seu conteúdo é mantido em seu contexto, bem como mantendo o seu SEO simpatia. Mas só começa com o texto, há também o formato do seu site que precisa ser alterado.
Pense em um site chinês versus um site americano; Sites chineses são tipicamente coloridos, alto e às vezes um pouco bizarro em como eles olham. Seriam os americanos mais propensos a comprar a mesma coisa de um site chinês sobre um americano? Claro que não, e o oposto também é verdade. Confiar no Google Tradutor simplesmente não é suficiente para sustentar o tráfego global do site ou gerar receita; Você tem que adotar uma abordagem camaleão-like e falar com todos os públicos-alvo de uma forma que eles entendem.
Valor 3. Oferta, não vaidade
Yeah, yeah, yeah ... nós sabemos que seu produto é os joelhos da abelha e todos devem comprá-lo imediatamente, mas realmente não há necessidade de se gabar (não o tempo todo, de qualquer maneira). Uma vez que alguém terras em seu site, você precisa ser capaz de oferecer algo que é de valor para eles e não um exercício de vaidade auto-serviço. O conteúdo do seu site deve ser informativo e útil, ele deve dizer aos clientes exatamente o que eles querem saber e ser de benefício. A maioria das pessoas fazem um certo grau de pesquisa antes de gastar dinheiro em algo on-line, seja ele verificar opiniões de produtos, preços, etc
Se você oferecer-lhes conteúdo que é confiável e realmente ajuda-los, mas seus concorrentes mais próximos não, quem você acha que eles vão decidir comprar no final? Isso mesmo, você! Isto não quer dizer que você não deve exibir os benefícios de seu produto em seu site - você deve - mas as necessidades do cliente deve vir em primeiro lugar, a fim de melhorar a sua experiência e construir relacionamentos duradouros. Canais de conteúdo que podem adicionar valor incluem coisas como (bom) eBooks, white papers, posts (como este) e até mesmo vídeos.
4. Criar uma chamada à ação
Às vezes eu me deparo com um anúncio que parece interessante, então eu invariavelmente clique nele para cavar um pouco mais profundo. Próxima coisa que eu sei, estou em uma página de destino e pensando "o que eu faço agora?", Porque há literalmente um monte de texto, mas nada tangível sobre o que é tudo para. Quando você está colocando todo esse tempo e esforço em levar as pessoas para o seu site, não basta deixá-lo ao acaso que eles vão saber o que fazer uma vez que chegar lá.
Criar uma chamada para a ação e dizer-lhes o que eles precisam fazer em seguida - você quer que eles se inscrever para um julgamento ou um boletim informativo? Mais importante, você quer que eles façam uma compra? Seja qual for o caso, gritar o apelo à ação alto e claro em cada página e certifique-se de que os visitantes sabem o que o próximo passo é. Não há nenhum benefício a ter povos aterra em seu Web site e sair sem fazer uma coisa.
5. Torná-lo móvel
Mãos para cima se você conhece alguém que não possui um smartphone? Ok, desde que eu não posso ver as mãos de ninguém eu vou assumir que a resposta é zero, e se não é zero, então é muito perto. Neste dia e idade, é totalmente inaceitável para qualquer site para não ser sensível a dispositivos móveis; Ele deve ficar bem e executar bem sobre os gostos de smartphones ou comprimidos sem quebrar um suor. Todo mundo e qualquer um usa seus dispositivos móveis para navegar na web diariamente e que inclui seus clientes em potencial.
Desembarcar em um site que não é amigável para celular é uma experiência horrível que força você a fazer zoom, rolar e apertar o caminho para o conteúdo que você deseja ver. A maioria das pessoas não tem paciência para uma tal abominação e simplesmente estrabismo seus olhos com força para encontrar o botão "X" na janela do navegador, tendo a sua venda potencial com eles. É imperativo que o seu site é móvel responsivo e dá uma experiência de usuário super-fácil, caso contrário, você vai perder em um barco de vendas potenciais e mais provável almofada da carteira do seu concorrente em vez disso.
6. analisar, testar e otimizar
Com o digital, a festa nunca pára porque as coisas mudam tão rápido que você pode perdê-lo em um piscar de olhos. Isso significa que o que você está fazendo hoje pode ser um prazer, mas poderia significar absolutamente nada amanhã. Uma vez que você tenha inventado a fórmula perfeita, você não pode se dar ao luxo de se sentar em seus louros. Sempre continuar a analisar o desempenho do seu site para ver o que está funcionando eo que não é. Ferramentas gratuitas como o Google Analytics são extremamente poderosas quando você sabe como usá-las - por isso, se você não sabe como, aprender.
Quando você encontrar algo que não funciona, teste novas maneiras de fazê-lo - nem todos os testes que você fizer resultará em descobrir a próxima grande coisa, mas você não vai encontrar nada se você não tentar. A / B testes é uma excelente maneira de tentar coisas diferentes e obter comparações diretas entre eles.
Palavra Final
Um Web site é uma arma underused e underappreciated no warchest de condução da renda de muitos negócios. Há frequentemente uma escola do pensamento prevalent que simplesmente ter um Web site no primeiro lugar é bastante, mas não é. Um site pode ser muito mais do que apenas um pré-requisito para preencher para fazer negócios na era digital, ele pode atuar como um catalisador para trazer um fluxo constante de novos clientes e impulsionar sua receita para novas alturas; Mas você tem que dar-lhe o amor ea atenção que merece.
